酒类销售明细守口如瓶1499元抢到茅台还是比较容易

与去年双11相比，今年的酒水大战从数据披露来看略显“冷清”。 截至昨晚9点截稿，电商平台对酒类销售的具体明细守口如瓶。 龙头品牌贵州茅台、五粮液、泸州老窖、洋河股份等，除了在第三方平台为消费者提供一定的折扣外，在其官方自营商城并没有明显的促销措施。

多项数据显示，受消费升级影响，代表消费升级的精酿啤酒、进口啤酒、洋酒成交量同比大幅增长。

另一个现象是，今年双11期间中高端酒类销售整体表现较好。 对此，有广东白酒商家人士指出，这种现象不仅是消费升级所致，也与今年双11临近春节也有关系。 “因为大家都已经在准备过年酒了，而且过年酒的价格区间普遍偏高。”

1499元抢到飞天茅台还是比较“容易”的

此次双11促销，贵州茅台、天猫、苏宁联手，也算是给了消费者很大的诚意。

天猫超市于11月11日推出8万瓶53度飞天茅台，售价1499元，并开放限量销售：13:00、16:00、19:00，每小时多次。 每人在 180 天内只能购买两瓶，没有任何附加条件。

苏宁易购35吨飞天茅台限量发售。 按每吨茅台2124瓶计算，35吨茅台共计74340瓶。 为了防止欺诈订单，确保价格实惠的茅台酒能够真正到达消费者手中，苏宁也推出了相应的限购规则。 消费者须在2019年11月2日前成为苏宁官方SUPER会员或PP体育-运动高级会员（会员年包），且2019年1月1日至11月4日期间在苏宁有实体商品购买记录。 com（已收到商品但未退货，单笔订单实际付款≥76元）实名认证用户。 数量方面买白酒网站，同一参与活动的用户单笔订单限购2瓶，每月限购2瓶。

由于抢购门槛稍有放宽，记者周围有人以1499元抢购飞天茅台。

中高端产品销售情况明显好于大众酒

“截至11日上午8点，我们旗舰店当日销量同比增长40%。” 总经理蔡壮云接受记者采访时表示。

蔡壮君坦言，今年双11销量预计会好于去年同期。 公司畅销产品的价格区间基本在100元以上。 第一个原因是网络酒类用户的消费能力高于普通消费者； 第二个原因可能与今年双11临近春节有关。

和蔡壮君一样，1919的李宇鑫也觉得网络用户更喜欢品牌酒。 截至11月11日11时，1919天猫旗舰店支付金额已突破2亿元。 去年双11，1919天猫店就创下了“过亿元”的销售记录。

当然，主打中高端饮品的1919业绩飙升，与阿里巴巴的支持不无关系。 公开资料显示，2018年初，1919获得阿里巴巴战略投资后，正式宣布全面纳入阿里巴巴白酒商业操作系统。 。

这从阿里巴巴截至11月11日零时披露的酒类专卖店排名中也可以看出。记者获得的截图显示，1919之上，位居第一，而五粮液、泸州老窖、洋河旗舰店分别排名第三、第四、第五。

由于已成为飞天茅台两大线上销售渠道之一，苏宁易购截至11月11日2点的数据显示，白酒品牌中茅台排名第一，五粮液排名第二，习酒超越其他高端品牌排名第一第一的。 第三。 从苏宁榜单前十名来看，销量最好的都是高端白酒和地方名酒。

茂物鲁阳自有网上商城集体“缺乏竞争”

值得注意的是，虽然高端白酒在第三方平台的销售情况基本还好买白酒网站，但龙头白酒所属商城却有意无意地“淡化”双11因素。

据记者亲身测试，国内白酒四大龙头品牌贵州茅台、五粮液、泸州老窖、洋河股份旗下的网上商城可以说集体“干脆错过”了这次双11促销。

其中，茅台云商自今年9月18日12点因公司系统升级暂停销售以来，一直未对外开放，目前尚无恢复时间表。

至于五粮液，其“买五粮液”网站（试运营）销售的产品大部分都是原价销售。 在五粮液系列销售专区，记者没有发现第八代五粮液、第七代五粮液（老普五粮液）在售。 5）52度500ml的实际销售价格也高达1399元。

至于泸州老窖，其自有官方商城的促销活动基本按照原市场零售指导价进行。 其中，52度国窖1573新版经典500ml每瓶售价1099元，天猫旗舰店售价919元每瓶。 价格高出180元。

类似的情况也出现在洋河股份的官方商城，目前其官方商城在售的产品多为中低端版本。 相对高端的52度梦蓝M售价409元。 只有超级会员才能立即享受30元的折扣。 元，409元的价格比天猫超市折扣价贵了约90元。 值得注意的是，截至发稿，该品类在广州天猫超市已缺货。

事实上，关于上述四大品牌自有商场的应对措施，记者在此前的报道中曾专门联系采访过五粮液、泸州老窖等品牌。 当时，这些品牌给出的回复均指出，公司本身并无相关促销活动。 措施。

对此，白酒行业专家蔡学飞认为，这与头部品牌不愿牺牲价格换流量有关。 这些头部品牌与第三方平台的合作已经相对成熟，不再急于依靠自有商城的势头。 另外，最关键的一点可能是这些官方商城的服务对象与第三方旗舰店的目标用户不同。 前者主要服务于对价格相对不敏感的深度用户； 后者主要服务于价格型用户。 普通消费者占主导地位。